房地产销售经理管理实战特训班

房地产销售经理实战特训班，由臧其超主讲——课程旨在应对房地产市场的激烈竞争。尽管开发商在品牌建设、产品开发、营销策略和广告宣传等方面投入了大量资源以寻求创新，但所有竞争的焦点最终还是集中在市场一线的销售人员和一线销售经理身上。本课程致力于帮助您的企业培养出最杰出的销售经理，并组建一支极具竞争力的顶尖销售团队。本课程汇聚了众多知名房地产企业多年实战经验的精华，同时融入了授课导师丰富的教学感悟。通过学习本课程，您将掌握一套全面、专业的房地产销售管理技巧，进而有效增强您及您团队在实战中的应对能力。本课程融合了国际商业机构的高效培训方法与中国房地产企业的实战经验，实现了理论与实践的紧密结合，通过情景模拟和互动教学，案例详实且富有感染力，学员能够迅速掌握并应用所学知识，因而获得了学员的高度评价，成效显著。适用对象包括房地产销售总监、销售经理、销售主管、销售组长、高级销售代表以及物业顾问等。课程内容涵盖前言部分，涉及销售管理的范围与构成，以及销售经理所需具备的素质和承担的职责。随后，进入市场概况与调研分析环节，包括调查对象的确定与挑选，调查方法的运用，如定性研究与定量研究，以及市场调查的各个方面，如宏观与微观市场的考察，可比性或竞争项目的态势分析，以及消费者市场调查。第三部分聚焦于销售计划预算与价格管理，涉及整体销售节奏的安排，包括项目导入期、市场试探期、开盘引爆期、持续保温期、再次引爆期和清盘期，阶段销售计划的编制，销售目标（包括数量、速度、价格）的设定，以及销售价格的管理。第四部分是营销策略的制定与市场推广，包括项目卖点的挖掘与策划，项目推广的关键点与策略，活动营销的制定与评估，以及广告效果的评估与反馈。最后一部分则是现场管理，包括售楼处的布置与功能分区，以及样板房的管理。