即将开启中国行的多特蒙德，究竟是一支怎样的球队？

禹唐体育注：1909年，在德国西北部一座有着煤矿和钢铁冶炼的城市里，多特蒙德足球俱乐部诞生了。自成立起，“大黄蜂”始终将维护球队与普通球迷的感情置于首位，这是全球球迷基础稳固的主要缘由，近年来，多特蒙德开始着重开拓亚洲市场，在日本和东南亚市场收获了良好的成绩。因中国体育产业蓬勃发展，众多足球豪门纷纷将目光投向中国市场，此时，大黄蜂也毫不示弱，把中国当作下一步开发的关键目标。所以，7月份的时候，有一次中国行，对于这支德甲劲旅而言，那是能够开启中国市场的关键一步 。

多特蒙德加冕2012年德国杯冠军走亲民路线的大黄蜂

在世界范围之内，德甲当中实力强劲的多特蒙德有着一群狂热的球迷群体。能够这么讲，浓郁的球迷文化已然变成俱乐部的关键标签，“Echte Liebe（真爱）”这条俱乐部口号恰好表明了这一情况。以某个事例来讲，当有一位球迷在球队主场比赛期间突然死亡，现场球迷马上自觉地悼念去世之人，这样的举动令人格外感动。

采访时接受禹唐体育专访，卡斯滕·克莱默（Carsten Cramer）时任多特首席运营官，他表示，他们打造职业足球俱乐部，并非商业化企业，所以，他们绝不为营销机器沦为。克莱默认为，俱乐部理解球迷，球迷热爱俱乐部，此为双方维系关系基础。

克莱默对禹唐说，球迷们展现出了对俱乐部的强烈忠诚度，我们当然也曾对如此这般的球迷感情予以关心，我们深切明白俱乐部跟支持者之间存在着紧密联系，只要我们稍微进行一番评估这种联系所带有的价值，就会毫不犹豫地把跟球迷的紧密关联持续维系下去。

爱护球迷的价值体系有所体现，体现在多特为球迷贴心打造的观赛氛围里，这被大众知晓。对每位球迷而言，不管年龄是大是小，不管狂热程度怎样，过高成本会给现场观赛设置人为障碍。在这一点上，多特蒙德主要采取低价亲民路线，能让普通球迷通过实惠价格，进行购票、买季票以及购买零食等观赛消费。

卡斯滕 克莱默

克莱默过往曾有过表示，频繁上涨价格以及疯狂进行兜售的行为，并不会对消费者和球队之间的联系起到推动作用。克莱默曾针对媒体这般讲道，我们不会特意去提升比赛日所获取的收入，原因在于我们所采取的是低价的路线。克莱默还曾对媒体如此表明，我们所重视的是，吸引不同社会阶层里的群体前来观看比赛，所以，常常出现球场所呈现出爆满的状况。

2015年，多特存在最贵票价，其为74欧元，有最便宜的票价，仅十一二欧元，这一点相当关键，因球场氛围和球迷紧密相连，要是球迷仅为贵族阶层，氛围会差许多，克莱默觉得维持低价门票策略很有必要，所以球队和罗伊斯等明星球员续约，不会以提升10%票价作代价。

价值不断攀升的德甲劲旅

10年前，多特蒙德进入低谷期，因球场表现不佳，还有繁重债务。幸运的是，2008年，主帅克洛普走马上任，及时扭转局势。自成立以来，多特蒙德凭借出色的上场表现，不断提升球队商业价值。截至目前，多特蒙德获得过8次德甲冠军，收获了5次超级杯冠军，拿到3次德国杯冠军，获取1次欧冠联赛冠军，赢得1次世俱杯冠军。

5月份的时候，福布斯公布了一份报告，名为《2016年最具价值球队》，这份报告对各豪门球队的电视转播权协议、球衣与装备协议、赞助商协议等指标做了评估。在这份评估结果里，位居前三甲的球队分别是皇马、巴萨以及曼联。多特蒙德凭借8.36亿美元的球队价值位列第11名，其排名在热刺（10.17亿美元）之后， AC米兰（8.25亿美元）之前

多特蒙德与赞助商有着稳固长期合作关联，这从赞助协议能看出，当前球队重要赞助商有主赞助商赢创集团，此为一家企业 ，还有球衣赞助商彪马，以及球场冠名商西格纳尔·伊杜纳，具体要说主赞助商赢创集团，它曾在2015年把与球队赞助协议从2014年往后延长到2025年，并且赢创集团当时投资2670万欧元后获得球队9.06%股份，良好合作关联对一直维持正常运转以及提升商业价值的多特蒙德来说是坚实后盾 。

值得一提的是，多特蒙德的赞助商队伍里，有中国企业的身影出现。2013年，华为宣布正式成为德甲劲旅，多特蒙德的“冠军伙伴赞助商”。依据协议，华为要为球队主场铺设无线网络，球场观众席要划分出专门的“华为新闻中心”，华为的标志会出现在球队官网以及主场广告中。

说起跟多特蒙德的合作，那时华为的高层讲道，我们满心欢喜成为多特蒙德俱乐部的官方合作伙伴，借由合作，华为会进一步给德国客户展现我们于通讯系统建设方面的强大能力，华为公司跟多特蒙德俱乐部不惧挑战追求卓越的理念是相通的，坚信双方往后都会在各自领域变成最好的品牌之一。

瞄准中国市场的多特蒙德

多特蒙德对亚洲市场前景十分看好，2014年，多特蒙德俱乐部于新加坡正式开设，这既标志着多特开发国际市场的坚定决心，还表明了对亚洲市场的侧重，当下，俱乐部持续提高在日本以及东南亚市场的商业曝光程度，下一步更是将目标锁定在了火热的中国市场。

7月份，多特蒙德会首次去到中国，参与国际冠军杯，与曼彻斯特双雄对战，其中有7月22日在上海同曼联的对战，还有7月28日在深圳和曼城的对决。值得说的是，多特蒙德今夏在中国的行活动，也借助禹唐体育的平台，公开招募赞助商以及商业合作伙伴。相信“大黄蜂”会抓住这次机会，积极开拓中国市场，给球队自身和中国企业带来更多商业机会。

只是，多特蒙德商业上的目标，并非对战像是曼联这样称得上豪门的球队，而是要战胜往昔的自身。克莱默于接受媒体采访之际表明，此时此刻多特蒙德经济状况处于良好态势，没背负债务方面的负担。在二零一四年到二零一五年这个赛季时，多特蒙德的收入实现了翻倍，逼近大概三亿欧元。

今年转会市场上，多特忙得不可开交，就在6月16日那一日，球队正式签约葡萄牙国脚格雷罗，这是今夏在有莫尔、登贝莱、梅丽诺、巴尔特拉、罗德5名球员之后的第6次签约，然而，球队高层也发言称，除了引入实力强劲的球员，留住核心球员对球队整体发展也十分关键，因为，多特蒙德核心理念并非围绕个别球员，而是关乎俱乐部整体利益 。

德国足球产业在青训方面，一直存有天然的优势，德国足协制订规定，德甲所属各俱乐部，包括德乙各俱乐部，都必须具备自身的青训中心，每一年，德国足协连同几十支职业俱乐部，于青训方面，都会投入几千万欧元，而多特蒙德，在青训这一领域，更是当属佼佼者，其于日本市场所推行的青训学校模式，成效十分显著。

然而，于中国市场之中，多特蒙德没打算尽快去仿效别的俱乐部，快速地开办青训学校。据克莱默的观点，球队的主要目的并非塑造超级新星，而是要令中国青少年认知并接纳大黄蜂的价值观，进而夯实球队在中国的球迷根基。

与此同时，他们对中国社媒领域资源开发展现出非凡的重视之情。回溯到2014年，德甲劲旅多特蒙德正式创建了新浪微博官方帐户，直至当前已成功聚合了72万有余位热忱追随者。展望不久时刻后的未来，多特蒙德筹划着开设微信乃至优酷相关账户等行动，期望依此进一步完备于中国境内构建的社媒体系。

多特亚洲区首席代表苏雷什·莱特曼安

目前，在中国地域的市场范围之内，多特蒙德依旧能够开拓出诸多潜藏着的商业价值。举例来说，中国的球迷有所抱怨，在网络之上以及实体店铺当中，均是很难买到大黄蜂相关的周边产品。就在最近的日子里，当克莱默接受媒体所进行的采访之际，明确表示，他们当下正在和中国的一家具备大型规模的电商平台洽谈合作事宜，并且具有希望在短时间之内达成相应协议，以此来让俱乐部置身于中国的商品销售布局更加丰富 。

谈起此次中国行，多特亚洲区首席代表苏雷什·莱特曼安告知禹唐，此次中国行乃是多特蒙德提高品牌曝光程度的绝妙契机，所以，他们会以开放的心态去迎接中国企业，期望在球员推广以及商业落地活动层面有更多协作，与此同时，多特还会依据中国市场的情形，探寻适宜的青训体系，里边或许既有短期的足球训练营，又有长期的足球学校项目。