打造高绩效销售团队.ppt

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建立卓越销售队伍，北京时代光华教育发展有限公司负责实施，该公司专注于提供专业培训，包括海量营销管理知识资源，旨在提升团队表现，具体目标如下，首先，学员需系统掌握营销管理的基本原理，其次，增强企业市场竞争力，构建完善的销售管理架构，再次，学习营销管理方法，以便在复杂的市场环境中做出合理判断，此外，清晰认识营销策略、管理任务、营销组合等实际操作要点，同时，提升市场开拓、销售达成、客户服务等方面的专业技能，最终目的是培养一批对企业忠诚、具备强烈执行力的销售骨干，在销售团队中，通过拜访客户，了解服务需求，建立信任关系，评选优秀员工，激发团队斗志，确定领先者，树立榜样，促进整体进步

营销管理培训资料获取途径包括打造卓越销售队伍打造卓越销售队伍,需要关注营销管理知识营销管理知识,以及销售队伍运营销售队伍运营,涉及营销管理内涵和当前状况营销管理内涵和当前状况,如何建立和管理销售队伍如何建立和管理销售队伍,涵盖人才选拔培养和鼓舞人才选拔培养和鼓舞,以及业绩考核和定期会议业绩考核和定期会议,同时要增强销售能力同时要增强销售能力,注重专业素养和技能专业素养和技能,并且实施有效培训和指导实施有效培训和指导,旨在打造卓越销售队伍打造卓越销售队伍,丰富的营销管理培训资源可供下载丰富的营销管理培训资源可供下载,首先介绍营销管理概述首先介绍营销管理概述,包括营销管理概念和当前状况营销管理概念和当前状况,以及如何构建和管理销售队伍如何构建和管理销售队伍,丰富的营销管理培训资源可供下载丰富的营销管理培训资源可供下载,其中第一部分阐述营销管理概念和当前状况其中第一部分阐述营销管理概念和当前状况,主要说明营销是通过个人和集体创造

商业活动涉及商品生产，商品供应，市场推广，以及与他人进行价值交换，目的是满足个人和群体的需求，这种经济活动同时也是一种社会运作管理机制。商业运作理念强调企业经营的哲学基础，核心在于为客户创造实际利益，或者说是实现客户价值的提升。商业活动的核心在于为顾客提供利益，换言之，就是要让顾客受益。公司的宗旨在于吸引并维系所有感到满意的客户，收益只是其自然而然的结果，并非首要追求。这种结果并非主要目的。杜拉克杜拉克6构建卓越销售团队 (大量营销管理学习资源获取)营销管理理念营销管理理念营销管理是规划实施涉及商品、服务及构思的

营销理念,创意构思,价格设定,宣传手段,产品分发，旨在促成能够满足个人和组织期望的互动交换活动。其核心要义在于：营销管理工作是一个持续循环，涵盖深入调研,方案制定,实践操作以及效果评估等环节。营销管理即是需求管理，它的职责是运用恰当手段，引导需求达到期望程度，并控制需求出现的时间点，同时调整需求的种类，目的是协助企业实现既定目标。建立卓越销售队伍，大量营销管理知识资源获取，当代公司市场运作核心，已从原本的4P4P，转变为现在的4C4

市场营销包含产品,价格,促销和地点等要素,需要关注消费者解决方案,购买成本,沟通交流和方便性,通过打造高绩效销售团队,可以应用生产观念,产品观念,推销/销售观念等营销管理观念,这些观念大量应用于实践。

部分非必需品，比如保险、百科全书、墓穴等，在当前全球企业五种理念指导下的营销活动方面存在差异，营销理念与推销理念存在明显不同，推销理念与营销理念在出发点、关注点、实施手段和最终目标上都有显著区别，市场导向强调顾客需求，整合营销注重客户满意度来获取利润，吸引一个新顾客的开销是维护一个满意的老顾客的五倍，从利润角度看，开发新顾客与失去老顾客的差距达到十五倍，生产导向侧重产品，推销和促销是主要手段

促销活动与销售行为 能获取销售利润,销售行为能获取销售利润,11 构建高效能销售队伍 (大量营销管理学习材料获取),营销管理理念,营销管理理念,强调营销者在营销过程中要兼顾社会及道德层面,必须权衡评估企业盈利、顾客需求满足以及公共利益这三者的关联性。这种联系。农夫山泉农夫山泉 每单位成本援助体育每单位成本援助体育 每单位成本援助体育每单位成本援助体育,过去一个容器在废弃前能够循环利用过去一个容器在废弃前能够循环利用1717回,现今完成相同回,现今完成相同任务需要动用任务需要动用1717个全新容器。学校学校 资助资助11构建精英销售队伍构建精英销售队伍 大量营销管理培训

当前销售管理状况如下：销售管理的五个关键方面包括产品流转，资金周转，信息传递，信用往来，以及情感沟通。要建立高效率的销售团队，需要大量营销管理培训资源。销售管理的基础主要涉及销售组织管理体系的构建，该体系旨在发掘销售队伍的潜力，激发其工作热情，最终提升销售业绩。销售业务管理流程包括开拓客户资源，维护客户关系，实施成本管理，执行信用评估，推动销售增长。13构建卓越销售团队（海量营销管理参考资料获取）中国企业销售管理面临挑战：中国企业销售管理面临挑战：抵御市场波动的能力有限，适应变化的速度较慢，企业平均存活周期较短。经营管理存在诸多薄弱环节，竞争对手和内部员工容易找到可乘之机，使得企业处于高危险性和高耗费的状况。l缺乏团队精神，销售队伍专业素质差，专业的销售管理人员

业务人员流动性强，导致团队不稳定。要建设一支表现突出的销售队伍，需要多方面的努力。销售管理方面存在一些问题，具体表现在以下几个方面。首先，在成本和财务控制方面存在短板，导致运营费用居高不下。其次，信用管理机制不完善，增加了经营风险。人力资源的调配、培养和指导。人力资源的调配、培养和指导。企业销售数据维护和客户维护存在不足。企业销售数据维护和客户维护存在不足。公司内部员工的考核和激励缺乏合理性，过于单一化，仅看重工作成果，缺乏长期发展保障。公司内部员工的考核和激励缺乏合理性，过于单一化，仅看重工作成果，缺乏长期发展保障。15打造高绩效销售团队 (海量

企业追求持续收益,注重成本控制,客户关系稳固,销售团队稳定,市场地位提升,品牌形象增值,销售人员获得稳定收入,工作环境安稳,拥有职业发展空间,销售团队构建应关注客户维护,建立市场信息网络

构建市场信息平台，提升产品在市场中的品牌影响力，促进销售业绩增长，加强销售团队建设，关注客户服务体验，开展市场分析工作，妥善应对客户反馈，对比中外企业销售管理特点，外资企业注重销售规模，中方企业侧重市场占有率，前者侧重广告宣传，后者强调销售网络布局，前者依赖批发客户，后者聚焦终端零售，前者采用高额提成激励，后者重视人员培训培养

员工薪资高度关注学习机会，销售人员的报酬以基本工资为基础，同时融入业绩考量，薪资随着业绩变化呈现先增后减的趋势，整体收入平稳逐步增长，18致力于构建卓越的销售团队，以下为营销管理培训资源，探讨国内外企业在销售策略上的差异，国内公司更注重短期收益，而国外公司更着眼于长远发展，前者常采用促销手段，后者侧重渠道拓展和信息系统建设，前者信息沟通多为单向，后者强调双向交流，前者对客户信用管理不够重视，后者则规范化运作

规范管理相关人员,注重利益驱动,提升个人素养,增强技能培养,实施成效考核,采用易于测量的标准,关注具体工作表现,针对销售队伍,避免各自为政,强调协作精神,完成集体任务,观察离职情况,保持人员稳定,追求高水平,力求低流失,创建卓越销售队伍,获取丰富营销知识,推动企业销售转型,革新管理思维,构建完善销售架构,掌握前沿管理方法

制定业务技术管理方案,明确客户规划,核算客户费用,统计信息开销,安排人员组织,组织培训活动,开展培训工作,实施评估方案,评估工作成效,建立高效销售团队,提供丰富营销管理学习资料,掌控销售管理的两大要素,确保客户资源掌握在企业手里,对销售队伍和人力资源进行严格筛选和培养,构建销售管理框架,公司为销售团队制定行为规范,以此规范团队运作,再借助团队管理客户资源,最终增强企业整体销售能力。建立高效能销售队伍，需要系统化营销管理培训资源支持，要实现团队效能提升，必须注重团队组建与日常维护，销售团队建设与管理是关键环节

设计涵盖销售团队的目标、策略、构造、体量、激励机制五个维度。涉及销售团队的管理及推广准则。关联销售团队的建设、监管和执行。需要构建高效率销售团队。提供大量营销管理培训资源。关注销售团队的目标。传统的看法认为销售团队应当“不断销售、持续销售、反复销售”。当今普遍认为，企业应与客户建立利润共享的合作关系，销售团队需要精心构建，目标是打造高效能的销售团队，相关营销管理培训资料丰富，企业必须策略性地充分利用销售团队，确保在恰当的时机，用恰当的方式，接触合适的客户。当今宣传联络途径包括：单独与客户交流,小组向一群人宣讲,举行促销集会,个人向一群客户说明。

16、l销售联谊会、现场展示会；l销售专题研讨会。构建卓越销售团队（大量营销管理学习资源获取）销售团队构成销售团队构成按地域划分销售团队按产品类别划分销售团队按客户类型划分销售团队混合型销售团队构建卓越销售团队（大量营销管理学习资源获取）销售团队人数销售团队人数销售人员是公司非常产出率很高且成本最高的资源之一增加销售人员数量会导致销售额和费用同步增长客户数量：当地有A类客户一千名，B类客户两千名，A类客户每年拜访三十六次，B类客户每年拜访十二次，全年需要完成六万次拜访，每位业务员每年负责一千次拜访，因此需要六十名专职人员。建立卓越销售团队 (大量营销管理培训资源获取)销售团队激励方式销售团队激励方式三种核心销售团队激励方式：三种核心销售团队激励方式：纯固定薪资：企业管理更为简便，有助于减少员工流动率。纯提成奖励：有助于招揽优秀销售人才，降低管理需求，有效控制开支。固定薪资与提成结合：融合两种模式的优点。部分企业只发放固定薪资,部分企业只提供提成,还有不少企业将固定薪资与提成相结合,为了构建高效能的销售队伍,需要制定合理的薪酬激励政策,具体方案如下,a