常见的销售人员面试题目大全

招聘销售岗位时，面试者通常会设计若干考察销售能力的提问，这类提问具有代表性。接下来，整理一些常见的销售类面试问题，供应聘者参考，以提升面试效果。

市场营销专业面试题目

1. 你是哪所大学毕业的?

2. 你对你所学的专业方面有什么自己见解?

3. 你觉得你是个怎样性格的人?

4. 你在五年内会考虑结婚么?

5. 曾经有没有做过类似营销或促销的工作?

你的学业表现并不十分出色，那么职业发展与学术成就之间是否存在关联呢？

谈谈你碰到的几个难办的情况，以及你是如何处理它们的。

8. 有具备哪些资格证书?

9. 说说对自己的不满之处?

10. 对上司和薪水有什么看法和自己的想法?

HR面试销售经理时会问的问题

1) 可不可以简单介绍一下你自己?

这个问题是所有招聘方都会提出的,有的单位可能会询问个人的长处,短处,技能等,你需要把简历中列出的学历背景,工作履历及实践经历,个人技能等内容用口头形式介绍给对方,尤其要强调核心要素,即个人能力,学历水平,实践经验。

2) 为何会来我们公司应聘?

说明求职动机和职业意向时，回答内容应侧重于公司产品或业务层面，不宜提及长远发展、工作稳定等泛泛而谈的理由，需展现出对公司有深入了解的态度。

3)对公司有了解吗?

这是公司想了解应聘者对公司关注程度及求职动机的问题，若回答“对公司完全不熟悉”，则无需继续交流，建议事先记住公司基本情况及招聘信息，理想答案应为“由于对公司__方面很感兴趣，所以前来应聘”。

4)对公司有何印象?

尚未正式入职，考官不会过于苛责，只需分享不同于其他企业的体验即可，或者谈谈面试当天的观感亦可。

5)选择这份工作的动机

这是为了探查你对这份职业的投入程度和认识深度，并排除那些只是临时动念才投递简历的人，假如应聘者缺乏相关经验，可以着重表达“虽然专业领域有所区别，但依然渴望运用过往的技能”

6)你认为这份工作最重要的是什么?

描述工作特点时，需要融入个人见解，对于有从业经历者，最好阐述自己的核心态度。

7)评价这个业界的现况

没有必要表达独一无二的看法，只要能够传达精准的观点就很好，如果是跨领域转型，就不能仅仅说明行业的发展趋势，还应该融入个人的思考才更佳。

8)如果进入公司的话，想做什么样的工作?

这家机构在招聘多种岗位时最常提出的问题，应聘者若对业务外出或办公室工作都说“能胜任”，反而会让人质疑其工作意愿；如果该单位只招聘单一职位，仍然询问这个问题，是为了看应聘者是否有顾虑，此时只需明确表达自己期望从事的工作，例如“现阶段打算在某个领域深入发展，长远计划在另一方向上钻研”，按照个人志向来表述即可。

测销售能力的面试题目

请描述一下你碰到的最为棘手的销售情境，你是如何说服客户选用你的商品的？

2、人们购买产品的三个主要原因是什么?

3、关于我们的产品生产线和我们的客户群体，你了解多少?

4、关于销售，你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么?

5、若受到奖励，你有什么感想?

6、你最典型的一个工作日是怎样安排的?

要成就事业，一名出色的业务人员需要拥有哪四种关键品质？这些品质为何如此关键？

打电话营销和当面交流销售有何不同之处？要想让电话营销取得成效，必须具备哪些独特的才能和策略？

在那份之前的工作里，你采取哪些措施来拓展已有客户群体？同时，又运用哪些策略来保持与他们的长期合作关系？

你给新员工开展销售培训时，需要传授哪些内容？为何要这样做？

请谈谈你之前任职时最常用的销售策略和手段是什么，可以具体描述一下。

分享一段这样的状况：被分配了极高的销售指标，同时要求在极短期限内完成，你会采取哪些措施来保证实现销售指标？

你有没有达到销售指标的上限，你是怎么做到这样的成绩的？

通常情况下，从初次联络客户到最终达成交易要经历多久？如何能够有效缩短这个时间过程？

如何才能让一个偶然买过你产品的人变成经常购买的顾客呢

当负责一个全新的市场领域或者面对一批新客户时，如何才能让他们持续选择你的服务？需要采取有效措施，建立稳固的合作关系，让他们对你产生信任感，从而转化为长期稳定的客户群体。

17、在打推销电话时，提前要做哪些准备?

18、你怎样处理与销售活动无关的书面工作?

19、请向我推销一下这支铅笔。

20、你认为推销电话最重要的特点是什么?为什么?

面试时的礼仪

考生在工作人员带领下步入考场，向监考人员问好，完成答题后离开场地。这一系列环节包含诸多规范，但相当一部分考生并不清楚其中有哪些细节需要留意。

进入考场时，若是个人前往，需先叩门，节奏控制在两三下，切忌过于急促。待室内回应“进来”方可入内。行进时步履要稳健，不宜奔跑。抵达座位区域后稍作停留。随后向工作人员致意。若获允许就座，方可落座。（各地具体做法或有差异，但务必保持镇定与谦逊的态度。）

站立时，身体要站得笔直，胸部作为基准，双肩要打开，与考官进行目光接触，以此展现自信和友善的态度。

坐姿方面，考生需要身体略微前移，集中精神听取指示。回答问题时，要适时与考官进行目光往来，不可以只顾着埋头审题和作答。身体必须挺直，保持比较稳定的状态，肩膀不能不停地晃动，避免摇头、抖腿、双腿分开（特别是女性，双脚要并拢）。双手要自然地放在桌面上，答题时不要手忙脚乱，也不可以指着考官。

态度：答题环节结束后，评审人员会示意参与者退场。参与者需轻巧站起，向评审人员表达谢意，接着镇定地离开测试地点。

面试官最爱提问的面试题

1.说说你对行业、技术发展趋势的看法?

外国公司对此事颇为关注，唯有准备充分的应聘者才能成功通过考核。应聘者可以借助网络搜集所申请行业分部的相关资料，唯有透彻掌握方能形成独到认知。外资公司觉得最聪明的应聘者事先对公司有充分认识，比如了解其各个部门运作，以及公司的发展状况，在面试时能提及这些信息，外资公司欢迎加入企业的人是熟悉情况的人，而不是一无所知的人。

2.你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么?

外资公司常向应聘者询问不足之处，但审慎的应聘者通常不直接陈述。他们期望看到这样的应聘者：首先强调自己的长处，接着表明态度，认为凭借自身能力足以胜任该岗位，只是欠缺实践经验。该应聘者表示，这个问题可在入职后迅速弥补，因为本人具备很强的学习本领，能够快速适应企业氛围，迅速开展工作。”外企喜欢能够巧妙地躲过难题的`求职者。

3.期望的工资是多少?

外资企业的薪酬制度相当弹性，具体待遇与个人能力直接挂钩。这类公司欣赏坦率坦诚的求职者，不过这种特质需要巧妙表达，可以这样说：凭借自身才干和长处，我有信心胜任该岗位，并且能出色完成任务，但觉得公司对该职位的说明不够清晰，建议稍后再深入探讨。外资机构更倾向于让应聘者自主提出期望薪资，而不是固执于某个固定数字。

4.能给公司带来什么?

外资公司很想知道未来的职员能为公司带来什么，应聘者应当再次强调自己的长处，并且表示：凭借我的才能，我能够成为团队中出色的成员，为团队创造更高的效率，为公司创造更多的价值。外资公司倾向于考察应聘者是否根据所申请的岗位展示自己的专长，举例来说，如果应聘市场类岗位，可以表述为：能够拓展众多新客户群体，并且，为老客户群体提供更加细致周到的维护，发掘老客户的新需求以及潜在消费能力。

5.还有什么问题吗?

这家外国公司的这个方面看似无关紧要，实际上非常重要，该公司不欣赏那些声称“不存在问题”的员工，因为它非常看重员工的独特性和创造能力。外资企业不欣赏应聘者打探个人待遇等相关事宜，倘若有人提出：贵组织是否设有针对新入职者的培养计划，本人是否有资格参与其中，抑或想了解贵组织的职位晋升体系，外资企业会倍感高兴，这表明了你对钻研的渴望，对企业的归属感，以及你的积极进取精神。

面试注意事项

明确规则 充分发挥简历作用

公司在选拔应聘者时，首先进行材料审阅，然后确定打分标准，最后对材料进行打分，最终依据累计分数来决定是否通知求职者参加面试。

第一步进行简历初选，主要是依据简历里的个人资料，确立挑选标准。比如要查看基本资料、学习背景、职业履历、工作目标、报到期限等要素，另外还要关注一些特殊事项，比如是否认识公司内部人士，是否有个人评语等。因此，制作简历时必须仔细，表格内不能留空白。

第二步，确立简历评估要点。简历评估要点即简历评估依据，通常涵盖学识、学历、技艺和才干等方面，各项分值需依据应聘岗位的核心素质要求来制定。

第三阶段：文件审阅。针对每份申请材料，需参照先前确立的规范进行考核，从而得出一个综合分数。系统会自动生成最终得分，然后依据分数高低进行排列，进而处理面试邀请等相关工作。