营销团队建设 臧其超培训光盘

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商品描述

营销团队建设 臧其超培训光盘

编　　号：G527

出 版 社：狼企商学院出版

盘　 数： 5DVD

原　　价：680元

营销团队建设-臧其超 内容简介:

【臧其超(三藏)】

三藏导师定位：

·中国最权威的:“狼企经营”专家、“狼企体系建设”专家

·中国出版并销售著作最多的企管专家之一(近50部著作)

·《狼企营销体系》系列落地包发明人

·首创“立体辅导”、 “互生落地”的咨询式培训模式

三藏导师之最：

辅导成果卓越：内部培训与咨询服务备受青睐，连续四年刷新了中国培训行业每年咨询辅导天数超过300天的记录，荣登全国首位。

清华大学、北京大学等共60所知名高校纷纷聘请了客座教授，其中受聘的院校数量在全国范围内位居首位。

企业受其影响深远：历经15载的内部培训与咨询服务，足迹遍布我国200多个地级市（约占全国地级市的2/3），惠及学员近500万人次。

三藏导师经营：

深圳华师兄弟文化教育集团董事长

金三藏投资管理有限公司董事长

深圳信徒网络技术有限公司董事股东

商动力科技有限公司—阿百商学院院长

【课程精要】

第一讲 营销基本功修炼

销售四大步骤：

销售定位：定目标、定资源、定产品、定客户群、定策略

准备工作包括：确立基础、拓展市场、挖掘客户、搜集信息、进行评估、建立联系与公共关系。

面谈达成交易的关键在于：充分展示自我优势、适时调整沟通状态、构筑彼此间的信任、打造专业形象与权威地位、深入探究对方的难题与疑虑、精准挖掘痛点、清晰呈现解决方案、有效击败竞争对手、消除对方反对的声音、最终实现交易成功。

售后服务包括：迅速履行承诺、提供超越客户预期的服务、促进复购、维护客户关系以及促进客户推荐。

第二讲 狼性领导问题分析

一、基本功不扎实、领导辅导不及时、自我管理不完善

二、企业领导人要学会授权，让下属员工成长

第三讲 营销团队管控工具

一、营销团队管控六个方面

1、管控思想、心态

2、管控工作方向

3、管控情绪状态

4、管控工作质量

5、管控推展进程

6、有没有系统的不断升级

二、营销团队管控四件工具

销售例会

述职报告

管理报表

面谈沟通

第四讲 八零九零后团队的管控

营销团队管控几个点：环境、气氛、榜样、兴趣

【三藏语录】

“干”排在首位，“学”则位居其次，所有的学习活动都旨在为实践“干”这一目标提供支持。

·当上老板的人是先想着要做老板，然后才具备做老板能力

· 一个公司的问题和公司规模成正比，公司越大问题越多

·天才都是自学的，杰出都是野生的，散着养的生命力极强

若你缺乏规划，便将陷入他人规划的阴影；若你无明确目标，便只能助他人达成他们的愿望。

·关系就是常来常往的感情互动。 ……