开心麻花12年创富秘辛

冯庆艳

面对超过十亿的票房收入，沈腾或许难以忘怀，12年前那个大雪纷飞的剧场门口的一幕，那时，他们公司首部话剧《想吃麻花现给你拧》中最糟糕的一场演出，票房仅售出7张票。沈腾冒着风雪来到剧场门口，公司领导告诉他今天可以先回去，“记得当时公司六位领导都站在雪地里，耐心地等待观众退票，那份虔诚令人印象深刻。”

2003年，沈腾从军艺毕业后加入了团队。经过十余年的舞台剧商演磨砺，他近年来凭借《今天的幸福》系列小品等作品，连续四年登上春晚舞台。如今，因《夏洛特烦恼》的热播，他的名气更是水涨船高。而这部影片的巨大成功，也揭开了北京开心麻花娱乐文化传媒有限公司（以下简称开心麻花）的历史篇章。

总经理刘洪涛目前为公司设定的目标是创建一家专注于喜剧领域的公司。历经创业的艰辛，公司逐步走上正轨，并在快速发展阶段，凭借首部影片《夏洛特烦恼》取得的巨大成功，正积极筹备登陆新三板，以期真正踏入资本市场，转型为一家面向公众的娱乐企业，并努力追赶超越华谊兄弟等行业巨头。

进军电影业

开心麻花的办公地点坐落于北京车公庄新华1949园区的18号楼，那里环境清幽，总经理刘洪涛的喜悦之情显而易见。不久前，他曾指着门厅里那《夏洛特烦恼》的海报对媒体记者说：“电影市场终于开始认可我们了！”《夏洛特烦恼》在上映前经历了一些波折，原本提交的是《乌龙山伯爵》，然而审查未能通过。由于原创高质量剧本的创作难度相当大，因此2014年受到观众好评的话剧《夏洛特烦恼》便成为了替代品。刘洪涛透露，自2014年1月着手构思梗概，至3月完成剧本初稿，5月主要创作人员集结，直至8月8日正式开机，10月15日顺利杀青。此后，还进行了四次补拍，并多次达到拍摄完成的标准。

面对《港囧》、《九层妖塔》等热门巨作，《夏洛特烦恼》是否选择国庆档期上映，成为了一个令人纠结的难题。然而，他们最终决定冒险一试，选择了国庆档。为此，开心麻花团队在电影上映前，通过全国范围内的路演活动，积极调动粉丝的热情，力求借助口碑效应，推动票房的提升。历时40多天的路演，足迹遍布20多个城市，覆盖超过200家影院，为观众带来了近千场欢乐的观影体验。如此大规模且高频率的全国性路演，为口碑营销打下了坚实的基础。沈腾曾半开玩笑地说：“常常搞不清自己身在何方，日复一日，生活就是机场、酒店、影院的循环。”常言道，“大树底下好乘凉”，这或许暗示着一种资源整合的智慧。本次电影的出品方包括开心麻花、新丽影业、腾讯视频以及万达影视。开心麻花作为出品方之一，而新丽影业则掌握了《夏洛特烦恼》在海外和网络领域的版权。该公司的股东阵容豪华，包括陈凯歌、万达影视以及马化腾等人。腾讯视频则在预告片发布、影评推广、购票服务以及媒体平台等多个方面给予了大力支持。万达影视，这家从院线起家的公司，后来涉足电影投资和制作领域，其对本次项目的支持力度同样不容小觑。

刘洪涛回想起，初入公司时，其品牌影响力尚不显著，“我成为公司第22位员工之际，公司尚无签约艺人，年营收大约在1000万元左右。”他如此回忆。然而，转折点出现在公司创始人之一，遇凯，邀请他加入的那一年。

在刘洪涛加入公司之前，其业务范围一直集中于舞台剧领域，且主要集中在北京市场，天津的表现并不理想。到了年底，张晨、遇凯与刘洪涛三人共同商议，鉴于公司有意向进入资本市场，故应考虑在上海和深圳开展演出，以吸引这两地的关注。基于此，公司开始考虑向外扩展，初期主要承接来自北京的演出，随后逐步开展本地化运营。2010年，公司全年共举办演出210场；到了2014年，这一数字已攀升至接近1000场，是2010年的五倍之数。

2009年，华谊兄弟成功登陆资本市场；随后，开心麻花的一位股东，上海荣正投资咨询有限公司的董事长郑培敏，对长城影视进行了投资，并明确了将重点投入大文化产业的方向；这一举措使得电影行业的资本投资领域出现了波涛汹涌的态势。尽管当时电影市场整体萎靡不振，刘洪涛也清楚自己所在公司的实力尚显不足，加之电视剧往往依赖明星阵容，他只能选择放弃，转而参考“老男孩”网络剧的热度，为了舞台剧的销量，他决定尝试制作网络剧。然而，开心麻花早已暗中下定决心，立志成为国内顶尖的娱乐企业，并为此秘密筹备着。

两年之后，开心麻花在乐视平台推出了自己的网络剧，并成功设立了影视公司。同年，低成本喜剧电影《泰囧》大受欢迎，极大地激发了刘洪涛等人的创作热情。他们多年的喜剧创作和商业演出经验积累，再加上喜剧电影“低成本，高回报”的优势，使得他们进军电影行业的时机，在他们看来，似乎只缺资本的助力。

不做“话剧第一股”

开心麻花在2010年便有了踏入资本市场的打算，然而郑培敏至今仍记忆犹新，当时他初识开心麻花，刘洪涛曾婉言拒绝了他入股的提议。“大约是在2010年前后，我刚刚投资了长城影视不久，”郑培敏向经济观察报透露。

郑培敏在涉足Pre-IPO企业的投资以及上市公司定向增发项目后，虽然收益尚可，但并未达到预期。然而，他偶然投资的长城影视却为他带来了丰厚的回报。在尝到投资甜头之后，他敏锐地察觉到，尽管传统行业正陷入萧条，但文化产业却呈现出持续繁荣的态势。因此，他开始将目光转向大文化产业的投资领域。不过，优质的IP资源往往被影视公司以数十亿元的价格竞相追逐，这让郑培敏感叹“太贵了”。就在这时，开心麻花进入了他的视野。

开心麻花专注于话剧领域，通过举办商业演出并售票的方式，积累了丰富的原创话剧作品，成为了IP资源的宝库。当时，它的名声仅限于小众话剧圈，价格应该不会太高。郑培敏对此感到“如同发现了被遗忘的宝藏”。

郑培敏在发现金矿后，曾戏言自己当初并不熟悉开心麻花的高层管理人员。起初，他是通过拨打114查询电话，成功联系到了开心麻花公司的办公电话。随后，他与公司总经理刘洪涛建立了联系。刘洪涛当时正寻求引入实力雄厚、背景强大的投资者。开心麻花最终选中了一家具备外资背景的投资公司。然而，对方最终却放弃了合作，反而给了郑培敏一个难得的机会。如今,曾经默默无闻的郑培敏也已经成为知名的文化产业投资人。

历经一年多的交往，郑培敏最终如愿以偿地成为了开心麻花的股东，投入了300万元，持有0.92%的股份。“开心麻花当时并不缺乏资金，股东们也不愿意股权被过度分散，”郑培敏这样说道。郑培敏入股的同时，还有一家实力非凡的中国文化产业投资基金（简称中文产投）加入其中。该基金由财政部、中银国际控股有限公司、中国国际电视总公司以及深圳国际文化产业博览交易会有限公司共同发起设立，总规模高达200亿元人民币。它的加入完美契合了开心麻花的融资需求，因此中文产投成功获得了15%的股权。“我们先发现的这个项目,而后又推荐给中文产投,”郑培敏说。

中文产投作为唯一一家拥有国有背景的投资基金，其尽职调查流程极为严格。引入中文投，相当于为我们提供了一份强有力的信誉担保。刘洪涛曾这样坦诚地表示。

自从中文产投入股，开心麻花的事业版图得以拓展，不再局限于网络剧的制作，更涉足电影领域。如今，《夏洛特烦恼》的火爆上映，更是让他们的野心急剧膨胀。更有趣的是，就在《夏洛特烦恼》上映的前夕，开心麻花在股转系统官网悄然发布了公开转让说明，新三板上市似乎指日可待。

开心麻花并不认同外界将其定位为“话剧领域的领军企业”，郑培敏直言不讳地表示，他们的目标是打造一家产品线丰富的多元化娱乐企业。

刘洪涛近期频繁谈到“构建一家专注于喜剧领域的公司”的愿景，他希冀演艺与影视行业齐头并进，实施跨平台融合策略。在演艺领域，重点发展话剧、音乐剧以及儿童剧；而在影视行业，则专注于电影和网络剧的制作，对于电视剧则持观望态度。看来开心麻花即将迎来一个辉煌的时代。

手中的牌

刘总正在应对媒体提出的问题，同时，采访的安排不得不推迟。10月16日，开心麻花的外部宣传负责人陈昆向经济观察报表达了类似的观点，他表示：“面对抄袭的指控，我愿意以我的个人信誉来保证作品的原创性。”

在享有盛誉的同时，《夏洛特烦恼》近期遭到了涉嫌剽窃《教父》导演过往作品的质疑。10月15日午后，该影片的导演闫非在微博平台上发表声明，坚决否认了抄袭的指控。与此同时，另一位导演彭大魔也在微博上发声，强调他们对剧本的严谨态度，表示必须坚决捍卫自己的名誉。该影片源自公司数年前创作的同名舞台剧，该舞台剧历经多年，演出场次众多，却未曾有人提出质疑。这一现象被视为公司将其“手工艺品”性质的话剧业务拓展至“工业化制造”的电影领域所付出的代价。

业内一位资深专家指出，该作品在故事走向和节奏感上似乎受到了美国某部影片的影响，然而，尽管台词内容完全不同，开心麻花团队在中文表达上的创新精神，理应与抄袭行为有所区别。

令人忧虑的是，踏入电影界这个“浑水”，开心麻花该如何确保其独特的优势不沦为劣势，并确保作品免受抄袭之扰。毕竟，投资人郑培敏将《夏洛特烦恼》的成就归功于60%的原创IP资源，以及40%的导演与演员实力。

2003年，归国学者张晨，北大中文系校友出身的出版人遇凯，以及中央戏剧学院的教师田有良携手创办了公司。他们三人如同戏班中的三生，而他们各自心中都怀揣着对喜剧的热爱。张晨，曾攻读城市建筑专业，担任过工程师，还取得了MBA和管理学博士学位，他曾透露，在大学期间便曾参与学校剧社和乐队的活动。凯毕业后曾在《中国商检》杂志社担任编辑和记者，田有良的经验尤为丰富，他不仅担任中央戏剧学院的教师，还在创办公司之前执导了多部话剧，其中不乏知名作品《翠花上酸菜》。然而，遗憾的是，田有良在公司成立不久后，因计划拍摄电视剧，与张晨、遇凯产生了分歧，最终选择各自发展。

田有良这位独树一帜的专业话剧导演离任之后，虽然面临了巨大的挑战，然而张晨与遇凯并未因此退缩，他们依然坚持采用制作贺岁话剧的方式，努力凝聚起自己的团队。

刘洪涛，遇凯的大学同窗，后来透露，在2003年到2008年这段时间里，通过“朋友介绍朋友”的方式，编剧、导演和演员的阵容逐渐扩充。张晨和遇凯在构建团队的过程中付出了极大的努力，他们对于团队的气质和企业文化的塑造起到了关键作用。随着品牌逐渐树立，遇凯也感到身心俱疲，身体几乎到了极限，最终在2008年底选择了退出。”刘洪涛说。

张晨作为创始人，即便在最严重的亏损阶段，他和遇凯也未曾有过对小剧场的念头。“要么亏损，要么盈利，二者只能择其一。小剧场无法孕育出商业氛围。”这种创始人特有的固执坚持，为团队注入了独特的文化基因。

不可否认，在众多参差不齐的影视领域里，开心麻花作为一股“搅局者”，其最为关键的资产包括了原创话剧的知识产权和一支才华横溢的创作队伍。一部剧本的诞生需耗时九个月至一年，而在此之后，还需经历超过三个月的紧张排练。在成立后的数年里，每年仅推出一部原创作品。然而，到了2008年，剧本创作迎来了一个高峰期，一年内便完成了四部原创剧本话剧的演出，此后的数年，公司也保持着较高的产出水平。到2015年6月30日为止，开心麻花已经成功创作了20多部话剧，演出总场次突破3000场，累计吸引观众人数超过150万人次。

艺恩咨询的总经理侯涛指出，《分手大师》这部电影，于2014年6月上映，其内容源自同名广受欢迎的话剧。他坚信，未来将会有更多基于话剧改编的电影作品出现在大银幕上。优秀的舞台剧改编成影视作品，是IP多元化开发的关键路径之一。而通过提升多元运营能力，增强公司的盈利能力和品牌知名度，则是开心麻花实现更大发展的必经之路。

业内人士普遍看好开心麻花进军电影行业，他在接受经济观察报采访时表示，从事话剧创作的人士非常重视整体性和故事情节的连贯性，而当前许多电影作品恰恰缺乏擅长讲述故事并且能够清晰传达故事内容的人才。这正是其独特的优势所在。

郑培敏与中文产投对开心麻花情有独钟，究竟缘何？自12年前起，开心麻花凭借在大剧场的商演，一张张门票的收入自给自足，其完全商业化的民营机构性质，使得演员们在实战中磨练技艺，历经艰辛，最终在话剧界确立了举足轻重的地位，成为小众市场话剧界的传奇。然而，刘洪涛观察到，话剧市场的潜力有限，若要实现更大的飞跃，就必须拓展至话剧、电影、网络剧以及其他娱乐产品等多个领域。

《夏洛特烦恼》如今大受欢迎，票房已突破10亿大关。考虑到电影出品方开心麻花、新丽影业、腾讯视频、万达影视的投资比例分别为4:4:1:1，粗略估算，开心麻花将至少获得1.3亿元的票房收益。这一数额几乎等同于2014年全年的营业收入。然而，这种需要耐心打磨的剧本创作方式，也在对勇敢踏入竞争激烈电影领域的开心麻花团队进行着严峻的考验。

刘洪涛深谙“趁热打铁”的内涵，他透露，第二部电影的剧本已经相当完善，预计将在明年年初开始筹备工作，这部影片同样将基于“开心麻花”团队过往创作的话剧进行改编。

侯涛指出，夏洛特所取得的成就不仅为我国公司带来了可观的收入与利润，同时显著提高了公司的品牌知名度和市场影响力，这无疑将极大地增强公司股票在新三板上市后的流通性。

尽管当前电影行业中有约七成的电影未能盈利，拍摄电影仍旧是一项风险极高的投资。然而，郑培敏对此抱有坚定的信心，他提到，“凭借十多年来积累的二十多部原创话剧剧本，这些剧本将能够持续不断地为电影产业提供丰富的IP资源。”

侯涛指出，现阶段开心麻花依靠自身资金和独特IP制作影视作品，对现金流的消耗相对较少。然而，随着未来影视作品上映数量的提升以及投资风险的扩大，公司亦需借助资本市场来筹集资金。

此外，作为电影行业的初入者，由于对电影制作过程不够熟练，导致所花费的时间相对较多；同时，行业内对喜剧人才的需求竞争愈发激烈，这使得开心麻花在人才团队的维持和保留方面面临严峻的挑战，这也在检验着他们迎接“大时代”的能力。