多特蒙德在国际足坛的地位举足轻重。
近日，若你在上海的街头偶遇一位身着多特蒙德队服晨练的外籍人士，那么他极有可能正是德甲多特蒙德俱乐部的董事总经理，卡斯滕·克拉默。
克拉默身为俱乐部商业运作与国际交流的关键人物，其行踪遍及世界多个角落，而中国则是他行程中的重要目的地之一。
我对上海情有独钟，这座城市巧妙地将历史与现代社会元素相融合。每当我清晨跑步时，总会经过静安公园，那里晨练的人们络绎不绝，有的在打太极，整个场景充满了生机与活力。
在交谈中，克拉默对中国上海并不感到生疏，他透露自己上一次访问中国是在2019年，那时他就期盼着能再次踏上这片土地，重返上海。
德甲多特蒙德俱乐部董事总经理卡斯滕·克拉默。
在中国市场擦出花火
多特蒙德一直高度重视与我国球迷及市场的紧密关系——连续两年，即2016和2017年，一线队都受邀赴我国参与国际冠军杯赛事；2017年夏季，更在上海设立了我国办公室；而今年初，多特蒙德青训学院也成功落户福建漳州市。
在这种形势之下，克拉默对多特蒙德在中国的发展情况十分关注，他向澎湃新闻记者示意道：“记得2017年我们中国办公室刚成立时，员工不过寥寥两三个人，而现在，整个一排座位都已被填满。”
至于多特为什么如此重视中国市场？克拉默进行了全面的阐述。
起初，得益于多特蒙德的全球化策略——克拉默着重指出：“国际化是我们近年来一直强调的核心概念，我们在北美、东南亚以及中国等地均设立了本地团队。每个国家和地区都有其独特的文化特点，而要深入了解市场，就必须依靠本地团队的力量。”
德国队高中锋菲尔克鲁格加盟多特蒙德。
对于我国当前足球事业的进展，克拉默显然洞若观火——他指出我国高度重视足球运动的推进，尤其注重青少年足球人才的培育，而这正是多特蒙德所擅长的领域，因此双方的合作前景十分广阔。
当然，职业足球俱乐部必须进行商业化运营。克拉默并未回避中国市场对多特蒙德的吸引力。他坚信，通过设立中国办公室，多特蒙德能更有效地维持在中国市场的知名度，并且有助于加强与合作伙伴的关系。
为了提升我们品牌在中国市场的知名度，仅凭一线队每隔两三年来此参赛是远远不够的。这样的频率无法持续增强多特蒙德在中国的品牌影响力。因此，我们必须加强与本地团队、当地球迷以及合作伙伴的深入交流……
克拉默对情况有着清晰的认识，并且亲身感受到了中国球迷的狂热，每当他在晨跑时身着多特蒙德的球衣，总能听到年轻人直接呼喊“多特蒙德”，那种感觉确实令人愉悦。
克拉认为，尽管多特中国团队涵盖了教练、商务等多个领域，然而鉴于在中国市场的巨大发展前景，目前的人员配置尚显不足，未来仍需进行人员扩充。
下月，多特蒙德将着手将驻华办公室的架构转变为一家实体公司。克拉默分析指出，这反映出我们对中国市场的关注度有了新的提升。从实际业务操作的角度来看，以公司身份进行商务洽谈及举办活动等，相较于以往通过代表处及各类服务提供商来处理类似事务，将变得更加便捷。
卡斯滕·克拉默。
沉下心，融入中国市场
多特蒙德对于中国市场的投入力度显而易见，不仅体现在团队规模的持续扩大和驻华办事处的升级上，而且公司还专注于运营的精细化，特别是在中国市场与德国本土市场之间实现了策略上的差异化。
克拉默明确表示，不能简单地将德国的工作方式和风格照搬到其他地区，必须深入探究中国本土的用户群体、当地的赞助商，掌握他们的生活习惯、偏好以及发展动向。
针对这一问题，克拉默用一个极为直观的案例进行说明，即在社交媒体领域，必须与本地媒体平台建立合作关系，这无疑是触及中国本土球迷群体的最佳方式，“我们计划将注意力集中在微博、微信、抖音等深受本土球迷喜爱的社交平台上。”
除了持续保持交流之外，多特蒙德还致力于向中国球迷提供更优质的产品与服务——2020年7月，俱乐部正式加入天猫平台，这一举措旨在让国内的多特球迷能够更加便捷地购买到俱乐部的官方周边商品；为了迎合本土球迷的需求，部分产品甚至实现了个性化定制。
2022年举办于上海的明日之星U15冠军杯赛事中，中国U15虎队与德国多特蒙德学院U15队展开了一场激战。
举个例子，一些球迷向我们提出建议，希望在官方店铺中能够找到某些产品，一旦收到这样的请求，我们便会向总部提出特别申请，以开发这类产品。例如，中国球迷特别钟爱的吨吨桶，在其他国家和地区的官方店铺中其实并不容易找到。
显而易见，对于球迷而言，“尊重”和“关怀”这些克拉默经常挂在嘴边的词汇，并非仅仅是口头上的空谈。
凭借其全球范围内的巨大影响力，加之与我国市场多年来的紧密互动，多特蒙德在中国市场的商业表现相当亮眼。截至目前，已有超过10家中国品牌与这家德国足球甲级俱乐部建立了合作关系。值得注意的是，今年年初，中国品牌TENWAYS正式成为多特蒙德的官方电助力自行车合作伙伴。
克拉默对此感到欣慰，同时他还指出，体育活动不仅服务于本地市场，而且正逐渐演变为连接不同市场的桥梁。
TENWAYS有志于进军欧洲市场，为此我们达成了合作协议，旨在协助我国企业更顺利地实施海外拓展的战略目标。
相应地，诸多国际知名品牌亦怀揣着进军中国市场的愿望，这其中便包括我们的一些重要合作伙伴，诸如Stiebel Eltron 世创电能和DB Cargo德铁货运等知名品牌。我们与这些伙伴并肩同行，共同踏入中国市场，助力他们在我国市场扩大其影响力。
帮助中国足球“走出去”
球迷们最关注的，无疑是多特蒙德全队何时能重返中国。对此，克拉默已提前向大家透露了相关信息。
明年夏季，欧洲杯赛事即将拉开帷幕，这无疑将占据一线队众多球员的宝贵时间；与此同时，2025年的世俱杯亦将在美国举办。这样一来，一线队来华的机会便被这些重大赛事所阻挡……
我们即将迎来几位传奇球员的到访，魏登费勒将于下月抵达上海及深圳。而在10月份，格罗斯克罗伊茨这位另一位传奇球星也将踏上中国的土地。
与多特球员即将与我国球迷会面相比，另一事件对于我国青少年足球的培育可能拥有更为重要的实际价值。
十月份，厦门将迎来一场U15国际锦标赛的盛事。此次赛事，除了德国多特蒙德青训队外，还吸引了欧洲、美国、日本、韩国以及东南亚地区的青少年足球队参与。届时，来自世界各地的足球新星们将汇聚一堂，共襄盛举。同时，多特蒙德青训学院也将借此机会，检验其在华短期办学成果。
当然，中国足球目前正经历一段低潮，然而，无论是业界还是球迷，都普遍认识到，青少年培训是中国足球进步的核心。年轻球员需要在更为严谨的培训框架中磨砺自身，这不仅包括“引进来”，例如多特在漳州开设的青训基地，同时也涉及“走出去”，将具备潜力的中国球员派往欧洲顶级俱乐部接受锻炼。
并非仅此一例，在去年的10月份，我国的一名年轻足球运动员吴翰林成功加入了多特蒙德的U9青年队。那么，对于这位年纪轻轻的小球员，多特蒙德的管理层又是如何评价的呢？
克拉默并未直接作出肯定或否定的回答，然而，他所提出的理由却让人心生感动，他表示：“我并不倾向于对一名年仅9岁的孩子作出评价，过早地对他进行潜力评估，可能会给他带来沉重的心理压力，这对他的成长并不利。”
克拉默接着补充说，多特蒙德在引进球员时不会像某些俱乐部那样过分强调市场效应，我们更加重视球员的个人实力、与球队的契合度以及他们未来的成长潜力，这些都是不容忽视的宝贵价值。单纯为了市场效应而引进球员，我们认为是不负责任的行为。
金元足球模式不健康
多特蒙德坚守独特的足球和经营哲学，面对“金钱足球”盛行的时代，俱乐部依旧坚守着自身的传统，特别注重在青少年培训中发掘潜力球员。
在全球疫情肆虐之际，众多俱乐部纷纷勒紧裤腰带，而多特蒙德却反其道而行，加大了对青少年培训的投入力度——他们不仅在本已相当先进的青训训练场、训练设备以及专业人员方面增加了2000万欧元的投资，而且这一举措使得多特蒙德在职业足球界显得尤为清新脱俗，称其为“一股清流”毫不夸张。
然而，在近两年里，沙特足球联赛频繁地展开支票攻势，这一现象已成为全球足球界的焦点，那么，多特蒙德对此有何感想呢？
克拉默一方面公开表示，俱乐部在引援方面不会效仿中东的富豪们，大肆投入巨资购买球员，然而他亦明确指出，多特蒙德俱乐部不会被外界的声音所左右。
清晨醒来，你无需他人指定今日着装，而是应当自主挑选。克拉默以比喻阐释，在他眼中，多特蒙德更专注于自身的发展轨迹与核心价值。
我们的黄黑队服以及青训体系，构成了俱乐部最为核心的元素，它们承载着我们的基因，若是没有了这些，多特蒙德将不复存在。
多特蒙德不会挥霍巨资收购球员，这并非我们的行事风格。只要我们的主场依旧座无虚席，只要我们的球员们依然在场上奋力拼搏，那些周边的种种纷扰便不会让我们心生忧虑。
关于中东足球领域的问题，我认为这种做法并不利于健康发展。若仅仅是无节制地投入资金，而不去逐步培育和增强本土的足球文化，从长远角度考量，这样的行为将毫无价值。
我们业已向各位展示了我们的观点的正确性，只要您愿意投入时间和毅力去关注年轻人，必然能够从中获得回报。
在陈述此言之际，克拉默的目光投向了旁边的一块大型显示屏，屏幕上循环播放着多特蒙德赛事的精彩瞬间，那些如雷贯耳的球星名字亦随之跃然屏上，此时此刻，克拉默眼中流露出的是满满的自豪。
那么漫长的岁月里，这家坐落于德国西部的俱乐部培育了无数杰出的球员——他们不仅为多特带来了丰硕的成果，更对整个足球运动产生了深远的影响。
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