微商团队规章制度.doc

在微商团队的管理细则中，我们强调，产品虽是桥梁，但不论是长期发展的品牌还是短期的热销爆款，关键在于构建起一个坚实的团队。一个卓越的团队需具备三个要素：首先是代理们能够有效销售产品，其次是代理之间的高度凝聚力，最后是他们对团队的充分认可。本质上，若代理们成功盈利，那么该团队将显得尤为稳固。在此之上，他们已提出数点看法，那么我们接下来应如何实现这些目标呢？首先，确保代理们能够顺利销售产品。代理商们必须借助成长体系来增强自身能力并完成销售任务，首先，你应当协助她梳理思维并敦促她优先关注首个要点——好友关系，这一点尤为关键。打个比喻，假如你打算开设一家实体店铺，你的首要行动又是什么呢？挑选理想的地理位置，正如你所知，人流密集的区域租金自然不菲，同理，在我们从事微商的领域，这就相当于拥有更多的潜在客户，客户基数越大，市场潜力也就越广阔，可供销售的产品也就越丰富，若连客户都没有，又何从谈起销售呢？因此，好友对于微商来说既是基础又是关键，就好比我自己，尽管好友数量已超过5000，但仍持续在删除旧人、添加新人，因为只有拥有好友，市场才能得以拓展。这一点务必牢记，若市场不存在，又何从谈起市场的开发？此外，关于朋友圈的打造，我们微商与淘宝不同，无法在优质平台上展示我们的商品。那么，我们必须借助朋友圈来展现自我，这又意味着什么呢？也就是说，当你的朋友与你交谈或与你互动时，他们首先会做什么？他们是否会查看你的朋友圈？回想一下，当你与他人交谈时，你最先做的会不会也是查看对方的朋友圈？因此，朋友圈的质量直接影响到他人对你的初步印象，以及他们是否会对你的关注产生兴趣。开设实体店面，即便位于繁华的黄金地段，人潮涌动的市中心，若店铺装潢简陋，甚至显得杂乱无章，难道还有人愿意走进去一探究竟吗？同理，若你的社交圈缺乏个性且缺乏吸引力，甚至频繁刷屏和发布广告，那么他人对你将毫无兴趣。而一个精心打造的社交圈往往能迅速吸引他人的注意。因此，只有当你的社交圈做得出色时，才会引发潜在代理的主动关注。这些潜在代理会主动与我们联系，而非我们主动去寻找他人进行交流。接下来，咱们来探讨一下谈判的策略，不妨通过一个简单的例子来说明。比如，一家实体店，选址得当，店面装修得漂亮，自然会吸引众多顾客进店选购。而此时，若有一位出色的导购员，那么卖出大量产品自然不在话下。同理，对于微商来说，如果你拥有众多好友，且朋友圈经营得恰到好处，那么你将拥有大量潜在客户。假设有10个意向客户持续向你咨询，若你不懂谈判技巧，可能只有2个最终成为你的代理。但如果你掌握了谈判技巧，那么这10个意向客户中，可能就有6个甚至更多会转化为你的代理。谈判的关键作用，就在于提高转化率，明白了吗？若你成功添加了好友并经营了朋友圈，这无疑表明你有明确的目标；若你能够进行谈判，这预示着你有望达成交易；若你能主持公开课程，那么你定能大量销售产品并组建起自己的团队。接下来，让我们谈谈打造王牌团队的关键步骤，第二个要点是团队成员间的凝聚力。一个团队若想走得更远、更稳健，团员间的凝聚力是至关重要的。首先，我想大家应该都有自己的代理群，对吧？那么，你的群是否活跃呢？如果代理群不够活跃那么团队基本也是一盘散沙的。那么，接下来咱们来探讨如何激活代理团队。若你尚未组建代理群，一旦代理人数达到十人以上，便应立即创建一个，并取一个既悦耳又充满气势的群名。随后，直接在群内发布xx时间集合的通知，待到时间点大家到齐后，便可启动第一步——在群内鼓舞士气并制定群规，安排内训课程，分配各自的任务，这便是第一步。若你已经拥有代理群，但群内氛围低迷，鲜有人发言，那么便着手激活。首先，进入群内召集她们，告知接下来将开设内训班，有意向的代理可以报名参加。接着，重新组建一个群，将核心和活跃的代理拉入其中，或者直接在原群中将那些沉默不语的成员移除。随后，对群规和内训课程进行大幅度的整改和布置，内训课程至关重要，是代理们必需掌握的内容。以上是整体的大致方向，接下来谈谈具体的小方向。要让内训群充满活力，必不可少的有四类人物。首先是那些厉害的大咖，他们做得相当出色，会在群里分享经验，如果他们不主动分享，你可以鼓励他们分享。这类人通常是一个团队的灵魂人物。其次是新手小白，新加入的代理充满激情和活力，他们就像鲶鱼一样，能够不断激发群内的活力和热情。至于什么是鲶鱼效应，你可以自行查阅百度。第三类是逗比式的，他们喜欢闲聊，能够让大家开心，这类人很有趣，幽默，也是必不可少的。他们能够让群内充满活力和欢快的气氛。最后是标杆式的人物，他们非常出色，并且成为了你心中的榜样。你所着重培养的，同样极具人格魅力的成员，你对她进行适当的塑造，使其成为团队中的楷模。这四类人构成了一个团队的核心，或者说，一个内部群体必须拥有的四种角色。你可以根据这四类标准对你的代理商进行分类，并在群内妥善管理这四类角色。此外，另一种管理模式是在您的内部群中挑选班长，班长需协助您进行管理，并在您缺席时保持群的活跃度。因此，班长需具备充足的时间和相应的能力。接下来，我要谈谈最后一个要点，那就是对您的认可。一个团队若想走得更远，必然需要一位核心人物，而您，正是这个团队的核心所在，领导着整个团队。如何实现这一点呢？首先，你自己必须确保在群内保持极高的活跃度；任何时候，代理都能找到你。毕竟，如果连作为团队领导的你都不活跃，还有谁会保持活跃呢？在群里，大家遇到任何疑问都可以直接提出，并@我，我会立刻响应并协助解决，无论是谈判中不确定如何回应的情况，亦或是其他任何疑问，都可以在群里@我并提问。如此一来，代理商会感到十分放心和信任，因为他们知道你能够提供帮助，而你也会因此得到他们的高度认可。依照培训计划制定内部培训材料，明确演讲中的关键点，传授实用知识，例如我所签订的新代理，可以先在群内与他们交流，分享我如何签订代理的经历等等。此外，私聊也是至关重要的，要和每位代理进行一对一的沟通，即使没有特定事情也要保持联系，与其闲聊，这样可以增强代理对你的忠诚度。至于这样做的好处，只有亲自实践后才能深刻感受到其效果。关于构建精英团队的产品构想，【篇二：微商团队奖惩管理规章条例】中阐述了微商团队的工作准则、奖惩机制，旨在规范企业与员工的行为，保障双方权益，依据企业实际情况，特制定此规章。所有员工必须遵循公司章程，严格遵守公司的各项规章和决策。第一章公司规章守则，员工应自觉遵循公司各项规章制度，并遵从上级主管的合理调度。同时，上级主管人员需严谨、耐心地指导其他员工。此外，员工在内部需认真负责工作，爱护公司财产，降低损耗，提高工作质量，增强创新效率；对外则需严守公司业务机密。员工未经公司正式书面许可，不得担任与本公司业务相关的任何职务；不得以个人或他人名义从事与本公司相同性质的经营业务；不得利用职务之便为自己或他人谋取私利；严禁接受任何形式的回扣或非法所得。员工在工作时间内未经允许不得擅自离岗；除非业务确实需要，否则不得私自使用公司资源。员工未经许可，不得将来历不明或存在安全隐患的物品以及私人朋友带入公司或员工宿舍。未经批准，员工不得擅自携带公司资产外出。保持环境卫生，严禁在厂区内随意丢弃垃圾、严禁随地吐痰。严格禁止使用除卫生纸之外的任何纸张用于卫生间。坚决禁止破坏工厂任何财产以及盗窃公司或他人财物。9、必须遵守纪律和法律规范，使用文明礼貌的语言，避免使用恶言恶语、散播流言蜚语、大声喧哗。10、禁止在公司区域内吸烟，严格禁止留宿外来人员。11、确保工作场所的清洁，每天上班前必须打扫好工作区域的卫生，下班后务必关闭所有灯光。12、鉴于公司的需要以及遵循相关原则，在员工工作调动时，应予以积极配合。第二章工作时间及休息，1、关于上班时间，白班从早上8点30分至下午5点30分，中午设有1小时的休息时间，该时段包含用餐；晚班则从下午3点30分至晚上12点。2、轮班制度规定，白班与晚班每星期进行一次轮换；若员工希望持续从事白班或晚班工作，需事先获得主管的批准。4、关于迟到，上班铃响后5分钟内未到岗视为迟到；若上班铃响后15分钟仍未出现，每次将处以5元罚款；若一个月内迟到次数累计超过5次，将自动视为离职处理。5、若员工在下班时间提前五分钟离开，即视为早退；若在下班时间前十五分钟或更早离开，每次将被处以五元罚款。若一个月内累计早退五次以上，则将自动视为离职处理。6、若需请假，必须提交书面申请。