销售经理如何带兵

新年伊始，销售经理们面临的挑战尤为严峻，经过一年的辛勤努力，他们发现手下员工“或陨落或受伤”，而那些幸存者亦在思考是否应选择离职。

新任务接踵而至，随之而来的压力也愈发沉重，而管理团队的工作难度也在不断上升。许多销售经理不禁感慨万分。

销售业绩构成了销售经理赖以生存的基础，而团队构建则是其事业发展的根基。单打独斗难以成就大事。面对新的一年，若销售经理希望维持现有职位或晋升至更高层次，那么他们首要的任务便是精心盘点和整合自己的团队。

二月至三月是公司人才流动最为密集的时期，销售经理若不能确保杰出销售人员的持续留用，无法维持销售团队的良性更新，若不优化销售团队的绩效考核体系，便难以确保新年度公司市场营销活动的顺利推进，亦难以持续有力地促进公司业务的增长。

面对新一年的企业发展趋势，你的“兵”准备好了吗?

整合团队执行力

团队执行力体现了销售团队成员对本公司销售方针和目标任务的传递、领会、贯彻与执行的能力及其所取得的成效。

随着企业营销活动的不断深化，销售经理需充分考虑企业管理的独特性，进而制定出针对性的营销执行与业务扩张的具体步骤。同时，要清晰界定销售人员在公司中的角色与责任，并着重对员工执行公司销售策略和完成目标任务的能力进行归纳与评估。

评估销售营运模式

销售运营模式是否能够充分支持企业管理的优化以及营业利润的增长？即便拥有团队和业务部门的协同配合，销售经理也并不能因此轻松完成年度销售任务的“攻坚战”。他们还需要掌握先进的工具和制定出有效的策略。

有效的销售运营策略，作为实现年度销售目标的得力工具，因此，对营销策略的梳理与优化，自然成为了销售经理工作的核心内容。

在梳理和融合营销模式的过程中，需充分考虑其市场适应性，这主要体现在所确立和执行的销售策略及模式是否能够支撑业务的顺利进行、执行效果如何，以及员工对其的接受程度；同时，营销模式与机制在竞争力方面，与同行业其他企业相比，其指导理念、创新性和实际效果等方面应展现出显著的优势。

此外，（来源：华夏酒报·中国酒业新闻网），销售模式的盈利能力主要体现在营销体系建立并执行后，能够提升销售管理的效率、为公司市场带来显著的增长，换言之，在可预见的未来，营销活动的收益将超过成本；同时，当前营销策略模式中存在的问题以及相应的改进措施。

团队成员的个人考核

对销售团队中成员的个人能力进行评估，以及对其岗位适应性的判断，这还涵盖了未来一年内岗位变动相关人员的测评工作。

销售经理负责为各部和各区域的工作人员设定恰当的人员编制、定额指标以及竞聘规则，并实施岗位的实时评估。接着，依据评估和考核的结果，对销售人员的职位、岗位和薪酬进行相应的调整。此外，还可以实施内部淘汰机制，对于那些无法胜任现有岗位或未能成功竞聘到新岗位的销售人员，实施转岗或提供培训机会。

必须着重指出，必须有意识地设立岗位轮岗机制来培育多面手型的销售人才，目前销售团队最缺乏的是行政、管理、物流等方面的知识以及流程操作经验，因此，可以安排一些关键业务人员在公司内部的不同岗位轮岗工作一段时间，以此来打破过去销售部门与其他部门之间孤立无援的局面。

需对团队中成员的能力进行评估，区分出哪些人能力出众、哪些人能力较弱、哪些人不宜从事复杂业务，接着根据每个人的特长进行针对性培训。特别要关注那些能力不足但潜力巨大，或是业务能力不强但拥有其他技能的成员，设法为他们提供改善和提升能力的途径，确保他们的能力得到有效转化和增强。

对销售团队中的成员进行评估，区分他们中哪些是进攻型销售人员、哪些是开发型销售人员、哪些是保守型销售人员。销售经理需要对销售人员个体及整个销售业务进行详尽的盘点和分析，进而作出综合评价，以确保为后续的岗位调整和业务策略调整奠定坚实基础。可以将擅长进攻的销售人员安排至那些充满挑战且亟需迅速增强业务的关键区域，亦或是在该区域内相对关键且结构复杂的零售点，诸如大型商场入场洽谈、现场促销活动以及催收款项等工作；而对于那些较为保守的销售人员，则可以分配他们从事一些后台支持性工作，以协助销售一线的拓展。

销售经理身兼数职，既是战略家又是战士，既要谋划全局也要亲自战斗。他们需建立领导地位，推动团队进步，同时还要持续提高个人能力。他们需了解并精通企业其他领域的知识，包括行政管理、财务状况、研发动态等，这样才能以才智赢得他人信服，从而迅速高效地推动企业销售业务的全面进步。